SaaS真的能维持爆炸式的盈利吗

    SaaS行业缺乏盈利能力

    在首次公开募股时，SaaS可能尚未盈利（在首次公开募股前的会计年度，只有29%的营业利润为正）。然而，这些仍在亏损的SaaS公司仍然在迅速开拓，并签署了提供高利润和经常性收入的合同。我。投资者更愿意利用这个早期的推动力来对未来的盈利能力进行猜测。例如，土地和扩张性土地允许增加利润，因为SaaS以更低的成本向现有客户销售产品功能和服务。下面的第一个图表并不令人惊讶。尽管毛利率相对较高，但每家SaaS公司的盈利状况都是负面的。然而，在首次公开发行（IPO）仅仅两年之后，它们在盈亏平衡方面取得了重大进展。

    资本支出

    分析SaaS在首次公开募股（IPO）过程中的成本分配，可以明显看出，为了保持高速增长，公司从私人和公开市场投资者那里获得投资，在产品开发和大型销售团队方面投入大量资金和资源。多元化经营是获得更多市场份额的重要途径，公司也会随着投资的增加而增长。

    在首次公开发行(IPO)后的三个财政年度(包括IPO年)，SaaS将继续进入市场实现大规模增长，利用其公开市场的流动性和现金流以与IPO前类似的速度扩张。从他们的R&D投资来看，虽然超过10亿美元的参与者实际上在R&D（RD；R&D和发展）上的投资比启动前更快，而在SM（服务营销）上的投资更少，但是他们的R&D努力已经减少。

    需求变化

    随着公开市场和私有市场的不断变化，对某些企业的需求也在变化。SaaS已经证明，它们能够维持爆炸性的增长并产生高盈利，最终两者都实现了（参见Veeva系统）。无论何时。SaaS毛利率的滚动平均收敛到约65-70%，而税前利润率则进入负值。然而，就收入增长而言，投资者在每个细分市场都保持着非常高的增长预期。事实上，随着风投对SaaS的投资增加。在过去十年中，管理团队可以投入更多的时间用于增长，而不是成本效益。

    底线

    观察显示，SaaS巨头必须在投资于新产品开发和扩大销售的同时，继续优先考虑增长。毕竟，如果他们在每次新销售中都获得递增利润，投资者就需要更多的销售。同时，规模较小的SaaS公司仍然可以选择上市。C，但更多关注的是运营业绩，不太可能实现大的估值。

    尽管与规模无关，但在评估SaaS业务是否准备上市时，需要考虑以下要点：

    1，增长是首要任务——收入增长率应该达到30%。

    2，IPO收益应用于公司的进一步发展，而不是维持现状。

    3，要被高估，公司必须有爆炸性增长或具有一定规模。

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