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Oracle NetSuite总裁说了转型的秘密

852 人参与  2018年09月22日 22:21  分类 : NetSuite  评论

    自2010年全面转向云计算商业模式以来,甲骨文在刚刚结束的第四季度首次成功地成为全球领先的云计算供应商之一,其每季度收入超过10亿美元,2017财政年度收入48亿美元。2018财年第一季度,甲骨文公司云业务总收入增长51%,达到15亿美元。

    

    与AWS不同,Oracle从传统的软件产品模型向云和软件服务模型的转换是传统企业转换的一个范例。并且服务已经完成研发和部署,随后大规模交付到市场以及相应的促销和销售(即走向市场)。

    

    在过去的7年中,甲骨文的高层管理人员做出了哪些决定他们如何看待趋势、市场、变革、竞争和其他话题他们如何应对转型期的挑战在2017年10月初举行的甲骨文开放世界2017大会上,甲骨文的联合首席执行官马克·赫德(Mark Hurd)和作者专门讨论并揭示了甲骨文向云过渡的关键决策逻辑。

    

    从产品到服务的商业模式转换

    

    马克·赫德:甲骨文的商业模式是软件产品和服务。我们长期的商业模式是软件许可证和相关的软件支持服务,但我们现在正切换到服务商业模式以从订阅中获利。

    

    云服务业务模式与以前的软件产品业务模式没有本质区别。两者都是非常吸引人的商业模式。但是,从软件产品业务模型过渡到服务业务模型需要时间。好消息是我们已经基本完成了大部分的转换工作。

    

    所有这些转换的过程和结果在我们的收益报告中是非常透明的。在我们的财务报表中,您可以看到我们的云业务的成本和收入、软件许可业务的成本和收入、软件支持服务业务的成本和收入,以及总之,我们的财务数据在财务报表中是透明的,任何人都可以访问和理解我们的商业模式的变化和过程。

    

    转型战略客户

    

    马克·赫德:我们帮助大企业走向云的策略不是强迫用户做出选择。我们不需要用户做任何事情。它们可以以任何方式迁移到云上,我们提供所有可用的技术、产品和服务。

    

    我们的策略是让用户非常容易地将传统工作负载从本地计算环境迁移到云计算环境,同时允许用户在Oracle云中轻松地建立新的云本地工作负载。

    

    之所以能做到这一点,是因为我们提供的云技术经验非常简单和方便,我们不断地优化它,使它变得更好。Larry的自主数据库,在2017年甲骨文全球大会上呈现,是我们不断自动化公关的典型例子。迁移到云并使用云服务,从而不断降低用户的成本和价格,同时提供大量安全性。Oracle云是一种高度自动化、高度安全和低成本的云服务。

    

    转型战略中的竞争

    

    马克·赫德:说到竞争,竞争无处不在。我们的战略是开发最好的、最全面的企业SaaS应用程序,同时创建最好的PaaS,为用户提供分析、人工智能、物联网、数据库、安全等等。ER工具,这些PAAS层的能力也可以为Oracle SaaS提供技术支持,再加上最好的IaaS层。

    

    在过去的五年里,我们一直在陆续发布云产品和服务,回顾过去,我们很容易明白我们为什么要发布云产品和服务。在过去的五年里,我们一直在从竞争对手那里争夺客户。我们的数据库业务已经很大,但我们还在扩大市场。在企业应用市场上,我们已经有20%的市场份额,每年企业应用市场将增长2%-3%,我们仍然会从2%-3%的增长中争夺70%-80%的空间。

    

    纵观整个B2B IT市场,过去几年一直持平,即没有增长。但在上一季度(甲骨文2018财年的第一季度),我们仍然以7%的速度增长,这意味着我们赢得了市场。

    

    全球转型战略市场

    

    马克·赫德:我们在全球市场的战略是在全球范围内提供统一的云产品和服务,并将其本地化到不同的国家市场。所以我们的战略是在全球部署,在本地执行,当然还要适应不同国家的法律法规。对于本地竞争者来说像Aliyun一样,我们的策略是专注于我们关注的领域。

    

    我们在中国市场上取得了一个又一个成功,好消息是一个成功会导致下一个成功。我们的战略是做好产品,然后,像甲骨文中国团队一样,把我们的产品推向各地的市场和用户。这也是我们的基本战略,即生产最好的产品,最好的技术,最好的衣服。然后把它交给用户。NetSuite是一个很好的产品,尤其适合中小企业。我们正在增加更多的研发和销售,NetSuite拥有巨大的市场。中国的中小企业和NETSUBE将在这个市场上获得成功。

    

    我们正在扩大在中国的销售和销售。中国是一个巨大的市场,拥有数万亿美元的GDP,6%-7%的GDP增长率和40%的全球GDP年增长率。我们必须为这个市场服务。

    

    无魔法改造

    

    马克·赫德:我们要搬到云端去了。拉里和我,还有甲骨文公司的高管,一开始就决定这么做,并尽快去做。虽然我们当时的业务很好,但我们也有很好的利润表现,但是我们看到了市场的总体趋势,所以我们决定提前布置,交易速度越快。病情好转,使短期疼痛的转化将更短。

    

    我们尽最大努力更好地渡过过渡期。我们已经显著增加了研发成本,我们的研发也集中在云计算上。其次,我们部署了大量的数据中心,我们的数据中心布局在不同的国家和市场。销售输入。

来源:NetSuite中国,转载请保留出处和链接!

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