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SaaS时代的渠道商业模式正在改变

94 人参与  2018年10月10日 17:13  分类 : 科技资讯  评论

    在广州举行的第九届中国软件频道大会和2016年中国软件生态大会上,科技市场总监郭伟仪说,SaaS取代传统软件只是时间问题。SaaS合作。

    根据IDC数据,到2015年,中国SaaS市场为5.584亿美元,同比增长35%。到2020年,中国SaaS市场预计将达到1.8249亿美元,2015-2020年复合年增长率为26.7%。同时,在云计算的浪潮中,产业链乃至跨界整合的生态圈已经成为各大厂商创造的对象。企业发展的可承受因素。

    发送云SaaS服务平台可以帮助传统软件产品在不改变代码的情况下实现SaaS,并提供丰富的在线操作功能;可以帮助ISV呆在家里,找到国家(球)客户,进行在线交易。RAMSaaS时代,Jiyun正试图为SaaS合作建立新的生态。

    SaaS将取代传统软件。

    IDC的分析师还认为,未来五年,云软件将显著超过传统软件产品的交付,并将增长近三倍于整个软件市场,并成为所有功能软件市场增长的主要推动力。

    集云科技首席营销官郭伟毅分析了传统软件公司不再受市场青睐的四个原因:地理限制、成本限制、销售增长限制;不能快速响应用户需求、不能测量用户、产品性能差。产品经验;从访问、演示、定制、开发,再到安。部署、销售周期长;推+渠道销售模式,每个项目都需要进行干预,以保持较高的销售成本。受这些因素的制约,传统软件的利润率很小,而且增长很快。WTH空间非常有限。

    相比之下,SaaS的优势是显而易见的:对于客户来说,SaaS具有随时随地访问、更灵活的业务响应能力、更低的采购风险、更低的投资、更快的特性迭代、以及更好地实现客户利益与风险的平衡等优点;另一方面,aaS意味着更快的交付和资金回收周期、更有效的销售流程和单位产量,并带来新的长尾市场、更准确的用户行为分析和更高的企业估值。

    尽管如此,软件渠道运营商通常对SaaS持谨慎态度,担心在SaaS取代软件后,它们将被在线渠道取代。这一担心是合理的,因为在SaaS时代,销售传统产品的高利润时代已经过去了。在微观交易的商业模式中,盈利模式发生了变化;渠道和ISV在用户所有权上存在分歧,并且许多原始价值的渠道已经被反映,不再存在。

    在这种情况下,为了保持竞争力,渠道必须适应SaaS模式。郭伟毅认为,SaaS时代的渠道商业模式应该改变:对于大型企业,使用ISV提供的工具来完成复杂应用的实现和定制的开发。nt服务根据客户的特点,提高客户粘度,降低周转率;针对中小企业,建立应用商店,实现简单的在线批量应用。客户运营商,并通过应用商店,从单一产品服务模式向多产品服务模式转变。

    不仅仅是渠道供应商需要改变。ISVs还需要适应新的SaaS模式。就目前的情况而言,传统软件虽然急于共享SaaS蛋糕,却没有进入云的技术能力和操作意识。毕竟,对于ISV来说,SaaS不仅仅是在云中交付软件,不管它是否是歌剧。其中,在业务结构上,产品销售模型、营销模型和度量指标与传统的软件方式有很大不同。

    加速SaaS转型打造新的SaaS合作生态系统

    为了帮助ISV和频道实现SaaS时代的转型,Jiyun创建了SaaS服务平台。一方面,通过软件云、SaaS和SaaS应用商店,帮助ISV实现软件SaaS、SaaS服务交付、一站式SaaS操作门户建设、跨平台资源管理、多渠道发布等业务服务;nel提供商迅速建立自己的SaaS应用商店,并开通数百个SaaS应用联机合作,实现现有客户资源和离线服务能力的有效整合,使其能够快速应用,低成本推广到千家万户。增加客户。

    此外,济云还成立了SaaS学校,这是一个帮助软件和SaaS供应商建立和运营SaaS业务,并通过普及SaaS知识和技能来提高软件行业整体水平的国际社会。媒体,SaaS学校涵盖了绝大多数的SaaS相关制造商、投资者、开发商。

    如今,包括IBOS、通达新科等在内的数十家SaaS软件厂商,以及神州数码、惠普等SaaS应用商店,都成为云信息发送的合作伙伴。据报道,也将与软通电力实现战略合作。将吉云SaaS服务平台与软通电力中小企业云平台对接。

    事实上,通过云邮SaaS服务平台的帮助,ISV、通道和用户都可以从到SaaS的转换中受益。对于渠道商来说,他们可以获得直接的客户流动性、更多的粘性收入、更高的利润、更多的长尾市场服务机会;对于用户,他们可以获得丰富的应用选择、快速的体验和开放、统一的应用门户和身份管理。统一票据和发票,更优惠的价格和更好的业务整合。

来源:NetSuite中国,转载请保留出处和链接!

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