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为什么SaaS服务在中国没有那么强大

52 人参与  2018年10月22日 22:05  分类 : 科技资讯  评论

    为什么ERP型SaaS在企业中难以推广,这是一个很大的命题。即使UFriends和SAP也不能卖出一套软件,三天后卖出去的钱,为什么SaaS可以核心是产品问题,一些SaaS实践者认为这个问题非常贴切。添加一个属性,针对单个行业部门的小型管理软件可以使SaaS成为核心业务模型。

    

    1)行业软件市场的规模决定了行业SaaS的规模。看看我们细分市场的许多小型软件公司,它们生死攸关,你知道这些行业很小、分散和个性化。OMES并以完全相同的方式销售软件。SaaS模式使小型软件公司从一个在特定领域只有5-6个单元的小公司转变为一个有1-2个单元的小公司,但是日子正在好转。这取决于行业规模和产品壁垒,而不是SaaS技术。

    

    2)SaaS模型是软件供应商增强产品迭代、提高产品功能满意度和可用性、带来比盒装软件更大的客户满意度的最好方法,对于具有质量产品经理的软件公司来说,这种方法是优秀的。

    

    3)没有客户和产品积累的原始盒装软件,几乎不可能从0开始在SaaS。

    

    为什么SaaS服务在中国没有强大

    

    威廉·朗的SaaS分析思路非常清晰,SaaS可能给企业和客户带来理论上的好处和困难,分析为什么SAAS模型不能成为一种气候,根据这些分析点我们遇到了现状:

    

    首先,SaaS的本质仍然是软件。这只是从允许客户独立分配到供应商系统维护的技术变化。从用户的角度来看,没有什么大的差别。我们分析了SaaS客户接受的过程:

    

    购买环节

    

    顾客不了解SaaS的好处。他们只问价格是什么,产品的功能是什么,以及谁在使用它。这也是购买软件的方法。

    

    1)价格因素。事实上,客户不是很在意,比如一套独立的软件,中小企业接受的报价范围为5K-40000,只要报价在这个范围内,核心是客户判断是否购买,还是看谁在使用软件。e,软件产品是否已经被验证是有用的。SaaS带来的低价只有在市场规模和占有率达到良性循环时才有意义。所以SaaS供应商可以自己做出估计以确保价格是有利可图的,并且不要玩弄免费的或3美元。0岁的玩具,除非你的老板可以免费三年,以保持用户的数量不断扩大。

    

    2)安全和隐私保护

    

    所有的企业都会问这个问题,但不一定要放大太多。他们信任供应商,不信任任何技术。即使客户把服务器放在家里,他们也担心税收和管理员吗这对于那些已经积累了客户声誉的公司来说不是问题。在我们开始销售SaaS产品的早期,我们担心客户会问这些问题,我们准备了很多答案,实际上只有不到10%的答案被问到。

    

    3)对于用户级别和其他风险,无论是销售盒装软件还是SaaS,并不意味着SaaS成功或失败。

来源:NetSuite中国,转载请保留出处和链接!

本文链接:http://www.netsuiteasia.cn/read/218.html

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