Oracle NetSuite其实是一个魔术师

    大家都期待着中央电视台的春节联欢晚会。如果在云端有一个春节联欢晚会（云计算行业，而不是天界），我想推荐一个演员：Oracle NetSuite。这个Oracle云ERP品牌，除了为客户提供企业云服务外，也是一个魔术师。

    Oracle NetSuite的杰作与Great Live相似，但它将客户转变为合作伙伴。2018年，Oracle NetSuite成功地将许多客户转变为合作伙伴，如白洋智能、韩德信息、厦门英西等。

    为什么Oracle NetSuite会有这样的特技仔细听我说。

    上台一分钟，台下十年努力。

    刘谦33岁首次出现在春节联欢晚会上。从7岁起，他就一直在练习魔术。12岁的刘谦被国际魔术师大师大卫·科波菲尔高度认可，更准确地描述了刘谦十年磨刀的成功，事实上，对于任何一个魔术师来说，每一分钟的舞台表演都是十年辛勤劳动的结果。

    作为世界上最大的基于云的企业服务提供商，NetSuite是众所周知的。它的创始人来自甲骨文，由甲骨文的所有者拉里·埃利森资助，尽管如此，NetSuite还是通过近20年的积累获得了目前的市场地位：1998年成立，2016年被甲骨文收购。

    在SaaS服务提供商中，NetSuite也是少数选择硬模式的供应商之一，从企业的核心应用ERP开始，然后扩展到外围应用，目前Oracle NetSuite的服务涵盖了ERP、供应链、项目管理、电子商务等，并实现了全业务覆盖，每年的研发投资10亿美元以上的发展为近几年的快速发展奠定了坚实的基础。

    NetSuite在中国市场的历史要短得多，只有一年半的时间，在这短短的一年半的时间里，发展势头强劲，拥有600多家客户，客户更新率达到90%以上，客户扩张率达到70%以上，特别是创新型Enterpr。ISES和中小企业欢迎。

    据报道，2018年Oracle NetSuite在中国的新客户数量在全球市场排名第四，但负责NetSuite中国业务的Oracle副总裁、中国区域应用软件总经理潘杰军对此并不满意。他早就制定了一个目标，要把中国网通打造成全球第二大市场，把客户变成合作伙伴是实现这一目标的重要措施。

    是否足以帮助客户成功潘洁军至少还不够，因此，甲骨文创造性地提出了一个概念，称为c2p（客户对合作伙伴），即将客户转变为合作伙伴。c2p是NetSuite SDN（Suite Cloud Developer Network）生态系统战略的一个组成部分。

    事实上，这一转变已经在国内IT行业开始，但作为一个战略概念，它是Oracle NetSuite的首创，这表明Oracle NetSuite希望C2P作为其核心任务之一。

    从客户到合作伙伴的转变无疑对Oracle NetSuite的客户非常有吸引力。最初是为了支付Oracle NetSuite的服务费用，现在它可以与Oracle NetSuite合作为其客户提供服务。您会拒绝从成本中心到利润中心的转变吗

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